Бүгүнкү күндө онлайн соода тармагы тездик менен өнүгүп жатат. Онлайн режиминде буюртма бере турган товарлардын түрлөрү кыйла чоң. Интернеттеги дүкөн, өзүнүн ROI жана кирешелүүлүгү менен, ишкер болууну каалаган ишкерлер үчүн жакшы башталыш болуп саналат. Бирок, анын ийгилиги үчүн бир нече маанилүү жагдайларды эске алуу керек. Мисалы, туура өнүмдү кантип тандоо керек.
Нускамалар
1 кадам
Сиз жакшы билген өнүм тобун (же бир нече топту) тандаңыз. Эгерде сатуучу товарды жакшы билип, ал жөнүндө кызыктуу сүйлөсө, анда бул кесипкөйлүктүн элесин берет жана кардарлардын арасында ишенимди жаратат. Өзүңүзгө жаккан орунду табуу үчүн, билимиңизден жана кызыкчылыктарыңыздан, каржылык мүмкүнчүлүктөрүңүздөн баштаңыз. Пайдалуу байланыштар, тилдерди билүү, жашаган жериңиздин географиясы жана башка факторлор дагы маанилүү ролду ойной алат.
2-кадам
Интернеттеги соода үчүн орун табуу бул көп векторлуу аракет. Маркетингдин айрым инструменттерин колдонуу керек: базарды кылдаттык менен изилдеп, потенциалдуу кардарлардын муктаждыктарын аныктоо. Жергиликтүү сатып алуучулар үчүн товарларыңыз / кызматтарыңызга болгон муктаждыкты аныктаңыз. Төмөнкү өнүмдү тандаңыз: а) аймакта эч ким сунуштай элек; б) рыноктун ушул сегментинде жок болсо; в) суроо-талап жогору.
3-кадам
Туура өнүмгө болгон муктаждыкты ар кандай жолдор менен эсептесеңиз болот. Мисалы, сиз ММКларды анализдеп, эң керектүү өнүмдөрдүн бир нечесин аныктоо үчүн алар менен сүйлөшсөңүз болот, андагы өнүмдөр аларды сатып алууну каалашат же каалашат. Максаттуу аудиторияны аныктаңыз: ушул базар сегментиндеги потенциалдуу кардарлардын жаш курагы жана гендердик курамы, анын жардамы менен алардын даамы жана каалоолору менен тааныштырсаңыз болот. Ошондой эле учурдагы мода тенденцияларын (ТВ, басма сөз, интернет, музыка, кино) эске алуу пайдалуу.
4-кадам
Рыноктун тенденциясын изилдөө үчүн Интернет кызматтарын, мисалы, https://wordstat.yandex.ru/ ачкыч статистика кызматын колдонуңуз. Продукцияга керектүү суроо-талапты киргизиңиз (мисалы: "уюлдук телефонду сатып алыңыз"), "тандап алуу" баскычын чыкылдатып, сурамдардын санын алыңыз (б.а. ушул өнүмдү издеген адамдар). Эгерде сурамдардын саны 1000ден ашса, анда продукт суроо-талапка ээ болот.
5-кадам
Базарда дээрлик бардык товарлар жетиштүү, андыктан атаандашууга даяр болуңуз. Башка жагынан алганда, бардык нишалар алынды деп ойлобошуңуз керек. Дайыма бир нерсе жетишпейт (сиздин аймактагы дүкөндөрдө, Интернетте) жана андан да жакшыраак бир нерсе бар (баалар, тейлөө, кызматтар, ассортимент, сапат). Сиз атаандаштарыңыздан жогору жана ийиндүү болуу үчүн муну жасашыңыз керек. Аларга салыштырмалуу кандайдыр бир артыкчылыгы (же тескерисинче, бир нече) айырмаланат, ошентип сатып алуучу товарларга буйрутма бергенде айырманы (пайда, жөнөкөйлүк жана ыңгайлуулук) көрүп, баалай алат. Элден бир нерсе менен айырмаланып, бир нерсеге кызыгып, кардарды өзүнө тартып турушуңуз керек.
6-кадам
Өзүңүздү сатып алуучунун ордуна коюу пайдалуу. Өзүңүзгө: «Мен кандай өнүмдөрдү сатып алгым келет? Бул өнүмдү (баланча баага) сатып алмак белем?”Деп сурады.
7-кадам
Бааны эске алуу керек болгон маанилүү фактор. Товардын баасын туура аныктоо үчүн, өзүңүздү максаттуу аудиторияңыздын сатып алуучусу катары элестетип көрүңүз. Ал эмнени каалайт, кандай финансылык мүмкүнчүлүктөрү бар. Сизге керектүү сатып алуучулар тобуна кирген досторуңуздан, бул өнүмгө муктаждыгы бар-жогун, аны канчага сатып аларын, кандай артыкчылыктары жана каалоолору бар экендигин сураңыз. Канчалык аудиторияга жетүүгө жетишсеңиз, сүрөт ошончолук толук болот.
8-кадам
Товардын баасын белгилөөдөн мурун, терс болуп кетпеш үчүн чыгымдарды эсептеңиз. Интернет-дүкөн ачуу үчүн бизнес план түзүңүз. Маржаны түзүңүз: дилердик баа + белгилөө = товардын баасы. Сиздин бааңыз атаандаштарыңыздан жогору болбошу керек.
9-кадам
Эгерде сизде өнүмдөрдүн кеңири ассортименти болсо жакшы болот, анткенимаанилүү товарларды кошпогондо, бир гана товар боюнча, сиз көп акча таба албайсыз. Бирок, сиз каржылык мүмкүнчүлүктөрүңүзгө негизделишиңиз керек.
10-кадам
Айрыкча эң башында, онлайн сатууда тажрыйба топтоп жатканда, минималдуу тобокелдиктер менен алектенүү сунушталат. Ошол. суроо-талапка ээ болорун билүү үчүн чакан партия менен сатылып алынган товарлардын ар бир жаңы категориясы үчүн "сыноо мөөнөтүн" белгилөө. Андан кийин суроо-талапты талдоодон баштаңыз, жаңы партияны жана кайсы көлөмдө сатып алууну чечип алыңыз.
