Маалымат бизнесиндеги кымбат баалуу продукт, башка бизнес чөйрөсүндөй эле, сатылышы кыйын. Маалыматтык өнүмдүн деталдуу мүнөздөмөсүн веб-сайтка жайгаштырып, төмөндө Сатып алуу баскычын коюп коюу жетишсиз, андан кийин чыдамсыздык менен күтүп отуруңуз. Бул кырдаалды өзгөртпөйт: кымбат баалуу товарлар өтө жай сатылат.
Ызы чуу жаратып, андан кийин сата баштасаңыз жакшы болот. Бул алда канча натыйжалуу! Бирок ошол эле учурда, жарнамалык ураандардын эбегейсиз агымын жакыр окурмандарга төккөнгө арзыбайт. Баарын акырындык менен, таңуулабай, агрессиясыз жасаш керек.
Ийгиликтүү баштоо үчүн потенциалдуу сатып алуучуга чакыруу жөнөтүп, андан кийин гана ар бир катка курс жөнүндө маалымат жөнөтүп турсаңыз жакшы болот. Негизги эреже акырындык менен, аз-аздан. Андан кийин белгилүү бир мөөнөткө чейин сатууну ача аласыз.
Сатып алуу үчүн абонентти кантип жылдырыш керек? Эске алчу бир нече өтө маанилүү жагдай бар.
Жандуу окуянын үстүнөн иштөөнү унутпаңыз. Өнүм кандайдыр бир себептерден улам пайда болгон, анын пайда болушу маалымат бизнесменинин жашоосундагы кандайдыр бир өзгөчө окуя менен байланыштуу. Мисалы: "Мени инфо-бизнес гуру насаатчы кылып алып, анын сырларын ачып берди."
Бизге материал чындыгында эле абоненттерди кызыктыргандыгы жөнүндө далил керек. Адамдар талкууга, талкууга катышат, комментарий жазышат, өз оюн билдиришет.
Эч жерде коркпогон жер жок. Мисалы: башка бирөө сатып алат, баасы көтөрүлөт, бош орундар болбойт.
Эксперттик макамы ырасталышы керек. Дипломдор, сертификаттар, жарыяланган китептер, макалалар ж.б.
Күтүү. Кардар мурунтан эле бышып жетилген, ушул секундадан кийин продукт алгысы келет, бирок убактысы келе элек. Кардар канчалык көп күтсө, сатуу ошончолук активдүү болот.
Ырааттуулуктун далили: натыйжаларды тастыктаган так далилдердин болушу.
Күтүлбөгөн сюрприз. Сюрприз - бул сатып алуучулар күтпөгөн нерсе.
Эмоциялар. Жадатма тексттер жагымдуу эмес, мектепте жана университетте монотондуу лекциялардын меланхолиялык жана кайгылуу эскерүүлөрүн жаратат.
Жөнөкөйлүк. Адамдар көйгөйлөрүнүн жөнөкөй чечимдерин сатып алышат. Математикалык формуласыз жана кытай тилсиз, бардыгы ачык-айкын болушу керек.
Тексттердин ынанымдуулугу. Кардарлардын сын-пикирлери, ошондой эле кепилдиги болушу керек.
Интерактивдүү. Сатуу башталганга чейин дагы вебинарлар.
Маалымат берүү үчүн кызыктуу формат, сиздин жеке жазуу стилиңиз.
Андан дагы маанилүүсү: аягында кардарларга курстун чынында эле керек экендигин жеткиликтүү далилдөө керек. Эгерде алар ишенишсе, анда иш бүттү жана ийгиликке кубансаңыз болот.
